卡塔尔多哈:有一个绝妙的商业想法，但无法有效地推销，这意味着早期创业公司往往会失去关键的投资机会。
卡塔尔科技园(QSTP)加速项目经理Mohammad Zebian(图)在2024年卡塔尔网络峰会的大师课上强调，对于那些刚开始创业的人来说，认识到创造一个引人注目的宣传的重要性至关重要，这对吸引投资者至关重要。
“推销是有技巧的，就是通过强调商业机会来清楚地表达你的创业想法的价值，而不是陷入如何实现它的技术术语中。作为一家初创公司，你要向投资者推销产品，而投资者最关心的是商业机会。
投资者想要的是100%直接、清晰、可验证的索赔，然后再把钱投出去。
这对有抱负的企业家来说可能是一个挑战，因为他们的心态与投资者不同，”泽比安说。“他们想要传达的内容与投资者的需求之间存在不一致。”
“许多创始人倾向于在推介中深入探讨产品的技术方面，而这根本不符合投资者的兴趣，因此无法吸引他们的注意力。”
Zebian在美国和加拿大拥有丰富的经验，与处于不同发展阶段的初创公司合作，目前管理着QSTP的两个加速器项目;XLR8(构思加速器)和ELV8(生长阶段加速器)。据他说，在一个强有力的宣传中，最重要的考虑因素之一是确保内容简单易懂，便于投资者理解。
“在听取你的想法时，投资者想要了解你的想法的价值，它将如何为最终用户解决问题，以及这个想法是否有可能产生投资回报。这些都不应该涉及沉重的技术术语。”
Zebian对约130名学员说，推介的内容必须围绕这些重要的投资者关注点展开。
“年轻的创业公司在推销过程中常犯的另一个错误是，在产品或服务的具体功能方面包含详细信息，或者继续解释他们将用来实现自己想法的工具或资源。”
“在某些情况下，你只有3-4分钟，最多5分钟的时间向投资者展示你的想法。”
创业公司的创始人必须意识到，他们不可能在这段时间内展示关于他们企业的所有信息，因此，必须专注于最重要的信息，并以尽可能清晰的方式呈现。Zebian建议，最理想的情况是，在演示文稿中最多有10张幻灯片，并确保它只涵盖商业理念中最关键的元素，即商业价值、市场、潜力和团队。
Zebian在谈到团队的重要性时表示，投资者意识到投资早期初创公司存在不确定性，尤其是在早期阶段。然而，创业公司的成功及其应对这些新挑战的能力将取决于其团队。
