新闻稿于1月9日下午3点10分到达，再清楚不过了。声明称：“A&L Goodbody今天被宣布为爱尔兰领先的并购律师事务所，2024年的交易数量最多。”
不仅如此，无论是去年还是“过去5年”，这家位于都柏林的律师事务所为爱尔兰并购交易提供的咨询服务，都比任何竞争对手“多得多”。
不仅如此，无论是去年还是“过去5年”，这家位于都柏林的律师事务所为爱尔兰并购交易提供的咨询服务，都比任何竞争对手“多得多”。
Matheson在一小时内发布了新闻稿，其声明同样明确。“在2024年的并购排行榜上，Matheson高居榜首。”就去年完成的交易而言，该公司在数量和价值上都取得了胜利。
他们怎么可能都是对的？事实证明，A&L Goodbody的声明是根据并购情报刊物Mergermarket的计算得出的，而Matheson的声明是根据研究公司伦敦证券交易所集团（London Stock Exchange Group）编制的排名得出的。
我问古德博迪（Goodbody’s）并购业务主管理查德•格雷（Richard Grey），这是在拿苹果和橘子作比较吗？巧合的是，他在2005年至2012年期间曾担任Matheson的高级助理。
“我们在领英上发布了我们的公告，他们很快也发布了公告。律师事务所本质上是竞争的。所以他们使用不同的排名系统并不奇怪，”他微笑着说。
{"quote":{"text":“ ‘客户希望你与他们保持一致，如果他们不是中标者，那么，实际上，你必须承受痛苦’ ”}}，“我们认为，并购市场可能是最好的晴雨表。我们的市场占有率很高。在过去5年里，我们所建议的交易比我们的下一个竞争对手亚瑟•考克斯（Arthur Cox）多27%。因此，从我们的角度来看，我要明确地说，我们认为我们是并购交易的领导者，但这是一个高质量的领导者市场，有很多优秀的顾问。”
A&L Goodbody表示，该公司去年就61宗“可报告的”交易采取了行动。引人注目的案例包括：为Exponent收购香奈儿制药（Chanelle Pharma）提供咨询、为均富爱尔兰（Grant Thornton Ireland）与均富顾问美国（Grant Thornton Advisers US）合并提供咨询、为Blacksheep Fund Management收购Daft的所有者蒸馏酒（Distilled）提供咨询。以及Cimsa以3.3亿欧元收购Mannok Holdings的交易。Mannok Holdings是一家建筑材料和包装集团，曾为Seán Quinn所有。
据格雷说，这是忙碌的一年，他的公司的数字上升了15%，而这只包括了典型的并购交易。
“我们还会做很多其他交易——比如，如果有一个股东退出，但他们并不处于控制地位。要想进入排名，就必须有被认为是控制权的改变。
“与2023年相比，并购活动肯定有所增加，尤其是在基础设施、能源转型和可再生能源方面。”
尽管美国经济活动在临近年底时有所放缓，因为人们还在等待总统选举的结果。格雷强调，他们关心的不是谁会赢，而是有一个明确的结果。
“为了产生活动，人们喜欢确定性。选举结果公布后，美国的活动开始活跃起来。今年到目前为止，我们看到很多来自美国的潜在收购方都在关注爱尔兰的资产。”
人们的感觉是，唐纳德•特朗普（Donald Trump）将让并购再次兴盛起来，因为他可能会发布行政命令，取消一些加强对交易审查的规定，从而大大放慢并购的速度。
“因此，2025年很可能被证明是并购的丰收年，”《国际银行家》上周二推测道。许多交易，尤其是银行业的交易，似乎都可以进行。
“我们仍然看到很多美国人对爱尔兰感兴趣。例如，我们目前正在代理一家美国客户，该客户正寻求在这里购买一家新工厂，”上周身在纽约的葛雷表示。
“我们与美国律师事务所有很多合作，他们觉得有很多交易等着我们去做。美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission）在批准合并方面一直采取积极的立场，他们认为，交易能力被释放了很多。”
{"quote":{"text":“ ‘如果你不是中标者，你将不得不理发，或者减少费用’ ”}}，《门口的野蛮人：RJR纳贝斯克的陨落》一书中精彩地描述了美国企业历史上最臭名昭著的收购案，这本书被广泛认为是有史以来最好的商业书籍。在关于公司控制权之争的叙述中，房间里总是有一个律师，每次重要会议都有一个律师。现在还是这样吗？
首先，格雷强调，管理团队或其他内部人士获得“私下交易”的几率现在非常低，因为大多数负责销售流程的人会直接任命一名财务顾问，并以一种高度结构化的方式运行。谁能提供最好的条件，谁就能成为赢家，而不一定是最高的价格。
他表示：“律师往往比做尽职调查的财务顾问来得晚一些。”“我们是晚些时候被带进来的，但在这个过程开始之前。”
并购交易向来是律师赚钱的好去处。这样公平吗？“这是一个合理的评论，”格雷说，但他指出，现在大多数交易都是双边交易。如果你赢了，会有一笔成功费。如果你不……
他表示：“为了与客户保持一致，你的工作基础是，如果你不是中标者，你将不得不削发，或者减少费用。”“所以，你看，这仍然是一项有利可图的业务，但客户希望你与他们保持一致，如果他们不是中标者，那么，实际上，你也必须承受痛苦。”
他从事并购业务只有20多年的时间，在这段时间里，有一个特点发生了变化，那就是交易完成所需的时间。
A&L Goodbody的6个团队由17名合伙人和45名律师组成，目前正在处理一些交易，这些交易可能要几个月才能完成。格雷说，原因之一是结构变得更加复杂。
“如果你是卖方，只得到一次性的对价付款，这多少有些不寻常，尽管这很棒。我们看到越来越多的人把注意力放在盈利和滚转上——卖家将部分股权滚转到一个新工具上。这些结构只是需要更长的时间才能到位。
“如果你有一个自愿的买家和卖家，不需要监管部门的批准，而且它不是热门资产，我们在一个周末的时间里就完成了交易，规模很大。但总的来说，它们需要更长的时间，也更复杂。”
心怀不满的买家在交易完成后提起诉讼的情况现在相对罕见。这是因为保证赔偿保险（WII），这是大多数律师事务所使用的产品。以前，卖方会提供一系列关于业务状况的保证。
格雷解释说：“所以最终，如果有索赔，那将是针对卖家的。”“越来越多的情况是，不再是买家对卖家有追索权，而是出现了WII政策。买方可以根据保险单获得赔偿。
“因此，在某种程度上，这减少了交易的对抗性，因为你不会坐在一个你最终可能起诉的人的对面。我们在90%的交易中看到了WII政策。”
按照欧洲标准，爱尔兰的并购交易数量多得不成比例，因为许多大公司在其公司结构中都有一个爱尔兰实体。既然法律不允许律师事务所做广告，那么像A&L Goodbody这样的律师事务所是如何分一杯羹的呢？
格雷表示：“我们从现有客户那里得到了很多推荐，我们还与财务顾问保持着良好的关系。”“连环并购也变得越来越普遍。随着私人股本在爱尔兰的交易类型中越来越占主导地位，有更多的回头客。我们为其中一些——美国和英国的赞助商——提供代理服务。一旦他们在一个司法管辖区购买了一项资产，他们通常会喜欢增加资产，以扩大规模。”
{"quote":{"text":" '将会有一个co 继续专注于专业 Nal服务，以及私募股权在该领域的利益。利率下降对并购活动有利，因为大多数私募股权交易至少有一部分资金来自债务。在这样的背景下，再加上大选即将结束，政治局势可能会趋于稳定，人们认为2025年上半年可能会出现并购高峰。哪些行业将会活跃？
格雷说，专业服务是其中之一。“均富的交易涉及多个司法管辖区。另一家专业服务公司Evelyn Partners在去年年底易手，被私募股权发起人Apax收购。因此，专业服务和私募股权对该领域的兴趣将继续受到关注。”
我们还可以预期，媒体（尤其是纸媒和广播）以及保险业将继续整合。格雷预计，在未来12至18个月内，一些最近被私人股本收购的保险经纪公司将易手。
“这个领域可能会出现整合。还有基础设施、能源、能源转型以及任何支持这些服务的业务。”
在经历了20多年的并购之后，他还能获得工作满意度吗？“我确实喜欢对交易进行剖析，”他确认道。“大多数时候，它们遵循着众所周知的路径和结构。我是公司并购部门的负责人，所以我也有一个管理角色。但如果让我在做交易和管理之间做出选择，我会整天都在做交易。”
